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欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。点击咨询

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欧赛斯（www.osens.cn）是国内首家数字化品牌咨询公司，致力于以品牌为中心为企业提供商业致胜之道。欧赛斯秉承“正道诚信，真知灼见”的核心价值观，将“做正确的事，把正确的事做好”作为两大行动基本准则。欧赛斯独创品牌超级引擎体系，整合古今中外经典商业理论，服务范围覆盖品牌相关全领域，视为客户创造根本价值为唯一标准。

欧赛斯·挚识会超级品牌课堂

我们上一期分享了“品牌如何选对并用好代言人”，接下来我们从两个案例中分别讲解“泰昌足浴器如何选对代言人”和“斯柔菲深睡乳胶枕如何用好代言人”。

泰昌更新代言人项目背景泰昌是足浴盆领域多年以来的领导者，凭借“为天下父母洗脚”的品牌超级语言、郭冬临代言、央视广告片等营销传播攻势，在全国范围内打响知名度，形成了一定的品牌资产积淀。然而，当泰昌重新树立了新的品牌定位“高端养生”后，现阶段的代言人形象已经不能满足品牌的需求。泰昌期望营造新的品牌形象：高端、年轻化、追求品质生活。泰昌品牌优势泰昌足浴盆拥有核心专利技术，曾引领行业技术发展，产品质量安全可靠，品牌建立至今20余年无负面新闻，国民信赖度高，产品价值高，产品口碑好。代言人策略思考明星的形象直接影响企业品牌形象。因此代言人身上体现出来的个性一定需要符合企业品牌个性，只有双方具有“共性形象”，才能达到代言人形象为企业品牌形象加分的效果。

通过对泰昌的品牌分析，得出其品牌形象特点是安全、受信赖、孝文化、中高端，而代言目标是高端、年轻化、生活品质等。

代言人选择建议品牌定位：高端养生足浴器

年龄：80后，30~40岁之间，有一定生活阅历与底蕴

性别：男女及形式不限（个人或家庭）

代言品牌：档次多以中高端为主，品类涉及家居、家电等，但还没有代言家用保健按摩器材等

合作形式：平面代言

预算：100~200万/年

要求：知名度高、有持续流量、国民喜闻乐见

粉丝：80后为主，辐射90、70、60后等

形象气质：成熟、自信，实力与颜值并存

符合产品特性：注重养生，认同养生文化

可靠：安全系数高、出品稳定、政治正确、无绯闻

加分项：孝顺、有家庭、注重养生，或有泡脚习惯

其他：正能量、有影响力、年轻化

其实当时我们有了初步的海选以后，包括当时也考察了很多的代言人。杨紫、孙俪我们也在考虑，最终我们锁定了一个人就是刘涛。

泰昌足浴器代言人候选刘涛个人基本情况分析

刘涛简介：1978年7月12日出生于江西南昌，中国内地影视女演员、歌手。

人物标签：国民好媳妇、贤妻良母、霸道总攻

代言优势：形象特点：既温婉优雅又帅气飒爽，贤妻良母人设深入人心，近年欢乐颂中城市精英形象也得以树立；

资源不错：代言，影视剧、综艺节目、大牌活动等资源多；

国民度超高：口碑演技俱佳、定位受众广，经典角色多，粉丝主要集中在25~39岁，且国民贤妻形象深入人心，广受30~55岁男性喜欢。

代言劣势：媒体曝光度、粉丝活跃度等相对不如流量新生代，但也算中年女星的顶级流量之一；

偶有攻击人设方面的谣传，最近作品口碑稍有下滑等；

代言繁多（50+正在），涵盖面广，一方面反映国民度超高，一方面可能会让消费者产生审美疲劳，品牌混淆，忽略品牌自身特点。

综合荣誉：特奥会大使、年度女性榜样等；参加2019年春晚、2019央视中秋晚会、《国家宝藏》妇好鸮尊守护人、参演国庆档《我和我的祖国》。这些带有政府色彩的奖项和活动、影视节目等，说明刘涛个人道德品质上比较经得起一些考证。

荧屏形象：在之前电视剧中刘涛一直是温婉乖巧，贤惠孝顺的形象（贤妻、老有所依、白蛇传等），琅琊榜里的霓凰郡主、欢乐颂中的安迪、发觉了刘涛性格中霸气总攻的一面，比较受年轻人喜欢。

个人形象：善良孝顺，会照顾人

减分项：据不完全统计，刘涛代言品牌多达89个，据two区统计，刘涛是现如今代言最多的明星了2018年在期的代言有50+个。刘涛商业价值数据评估部分通过“AIMA中国娱乐数据”平台评估情况看，近三年刘涛商业价值评估基本都稳定的保持在前30位。2018年最具商业价值明星榜排名在第12位。2019年5月刘涛吸睛指数表现吸睛指数是115排名第19位、CSI指数是102排名第26位、荧屏活跃度是108排名第24位、搜索指数是119排名第37位。相整体来看排名还是比较靠前的。

粉丝活跃、热搜、媒体曝光等在150位左右，名次不高。一般来说活跃度、热搜会跟明星的新闻指数有关系，比如说负面的新闻或者正面新闻，一般来说负面行为更容易形成热搜。所以整体来看她的话题性不是特别高，专业指数和代言指数相对来说是比较高的。商业价值主要体现在专业指数和代言指数上，热度相对顶级流量不高。截取不同时期，商业价值比较稳定，最近两三个月口碑指数有些下降。代言指数在今年更进一步。

综合看，刘涛粉丝受众广泛，辐射18~55岁，活跃主力在25~39之间；粉丝地区：遍布大江南北，以广东、北京居多。上海排在8~9位。刘涛今年影视剧、综艺节目较多，未来两年也有剧，基本以电视剧为主，且为女主角，有持续保持一定热度能力。

刘涛代言评估总结1.从个人标签来看，刘涛的荧幕形象有了从“国民好媳妇”到“贤妻良母”再到“霸道总攻”的形象转变，这不仅使复出走红的她能够打进年轻白领人群，也同样符合泰昌从孝顺亲情的路线到高端养生的定位延伸。

2.从风险角度评估。刘涛出道以来，形象善良励志，少有负面新闻，年少时曾担任文艺兵经理，多次参加央视、政府色彩的活动、演出，以及一些社会性质的活动颁奖人，从个人层面，符合优秀演员、道德女性正面形象；从个人法律道德方面，安全系数高。

3.从流量热度来看，刘涛从2015年《琅琊榜》、《欢乐颂》的播出以来，每年都有火爆的电视剧、电影或综艺资源播出，并且在近三年都有以女主角身份参演的电视剧。在数据公司的评估中，刘涛的综合指数稳居前30，在一众层出不穷的新生代流量面前，是很不错的成绩。

欧赛斯最终结论：推荐刘涛代言泰昌高端足浴器

刘涛代言泰昌足浴器的落地效果

案例二：如何用好代言人？斯柔菲诺奖教授代言案例分享前面我们讲了如何选对代言人，也就是说在选择代言人之前要做大量的评估，全方位系统化的对代言人本身做一个分析。从而来判断“TA”是不是真的适合代言我们的品牌。那如何用好代言人呢？我们的案例就是“斯柔菲诺奖教授”代言的案例，同样也是泰昌旗下的一款高端深睡乳胶枕产品。为什么斯柔菲要发起如此宏大的人类睡眠健康研究中心计划？⬇️

斯柔菲人类睡眠健康研究中心的成立具有划时代的意义

根据世界卫生组织调查，在世界范围内，约1/3的人有睡眠障碍，而在我国有各类睡眠障碍者约占人群的38%，高于世界27%的比例。如何改善人类睡眠质量已经成为一个全球性的研究命题。

人类睡眠研究中心以改善人类睡眠为己任，不断探索人类睡眠质量与健康、生物节律与昼夜环境的关系，及如何改善人类睡眠障碍、保证深度睡眠时间等问题。通过中医学睡眠理论、人体生物节律理论、睡眠环境学、人体工程学等全维度研究为睡眠领域创新应用成果。

斯柔菲有能力有实力肩负重任，让天下人睡得更好

解决社会问题：企业是社会问题的解决方案提供者，斯柔菲作为中国新健康代名词（泰昌）企业的核心一员，义不容辞。

强大的专研能力：斯柔菲有强大的科研技术转化能力与高科知识整合能力，有能力成为连接健康领域学术与商业的桥梁，让科技第一时间服务人类健康生活。

改变人类生活的使命：殊途同归，无论是伟大的科学家，还是站在社会生产一线的企业家，都有着让人类生活更美好的社会使命。斯柔菲同诺贝尔是这同一使命的追梦人。

夯实睡眠力寝具专业品牌这一专家形象“斯柔菲睡眠健康研究中心”打造成一个在睡眠领域颇具影响力的专业研究机构，通过吸纳睡眠领域顶尖机构和精英人才，源源不断地为斯柔菲储蓄科研力量，树立专业形象，让斯柔菲成为“深睡”专业代名词，为斯柔菲后续迭代产品创新提供思路与技术支撑，从品牌长远规划来看，通过内容池的持续积累，将形成斯柔菲所独有的深睡文化。

历史上有谁这么做并且成功了？⬇️

1.《米其林指南》《米其林指南》诞生于1900年的巴黎万国博览会期间，当时米其林公司的创办人米其林兄弟看好汽车旅行有发展的远景，如果汽车旅行越兴盛，他们的轮胎也能卖得越好，因此将地图、加油站、旅馆、汽车维修厂等等有助于汽车旅行的资讯集结起来，出版了随身手册大小的《米其林指南》一书，并且免费提供给客户索取。米其林星级餐厅，一个外来的轮胎企业整合餐饮行业数据资源，重新定义了餐饮行业，成为全社会乃至全球的评级标准。（注意：米其林并不是普遍意义上的餐饮协会。）

2.中国网络空间安全协会

360作为一家企业，一跃而起扛起社会大旗，帮助整个互联网定义了什么是安全，甚至上升到国家信息安全、数字化时代治安的高度。所以它的使命有多大，它的品牌的价值就有多大，对于社会的价值就有多大。

善弈者谋势，每一个行业的兴起与爆发，都离不开关键人物在关键时机的推波助澜。

斯柔菲睡眠健康研究中心的成立将进一步推动睡眠领域的发展进程，作为发起人之一的斯柔菲将会坚定地朝着深睡寝具领导者地位发展。因此，斯柔菲正式成立睡眠健康研究中心，整合全球睡眠研究智慧，服务人类睡眠健康。

斯柔菲睡眠健康研究中心斯柔菲睡眠健康研究中心是全球睡眠领域的专业科研机构，吸收各界顶尖机构和社会精英人才共同发展人类的睡眠科学事业，加强学科理论和产业的自主科技创新工作，自主研发深度睡眠相关的新技术、新成果、新应用，致力于改善人类的深度睡眠质量和提升公众健康睡眠意识。核心成员

·斯柔菲联合上海国际医学中心、国际睡眠研究中心主任吴博士共同发起人类睡眠研究中心

·首席顾问——诺贝尔生理或医学奖得主、美国国家科学院院士MichaelRosbash

·上海中医药大学

·美国睡眠研究中心

·斯坦福大学睡眠医学研究中心

·德国波鸿鲁尔大学与波恩大学研究人员合作

……（后续将吸引更多人才）运行机制斯柔菲科技有限公司联合迈克尔•罗斯巴殊教授、上海国际医学中心主任吴博士、上海中医药大学、美国睡眠研究中心，全方位深睡研究助力人类睡眠。

斯柔菲特邀美国国家科学院院士、诺贝尔生理医学奖获得者MichaelRosbash（迈克尔•罗斯巴殊），担任人类睡眠研究中心首席顾问，一同致力于人类睡眠健康事业。迈克尔•罗斯巴殊，1944年出生于美国密苏里州堪萨斯市，是美国著名的遗传学家和时间生物学家、美国国家科学院院士，现为美国布兰戴斯大学生物学教授暨霍华德休斯医学研究所研究员。

教育经历

·1974年，获得英国爱丁堡大学博士后研究生证书；

·1970年，获得美国麻省理工学院生物物理学博士学位；

·1965年，获得美国加州理工学院化学学士学位；职位成就

·1989年至今，担任霍华德休斯医学研究所研究员；

·1997年至今，担任美国艺术与科学学院院士；

·2003年至今，担任美国国家科学院院士；

·2012年担任彼得·格鲁伯神经科学讲座教席；担任国际睡眠障碍研究中心咨询小组成员；担任美国国家科学基金时间生物研究中心成员；

荣誉奖项主要研究领域：时间生物学、遗传学。

2017年诺贝尔生理学或医学奖获得者：2017年诺贝尔生理学或医学奖揭晓，杰弗理•霍尔、迈克尔•罗斯巴殊和迈克尔•杨共同获奖，以表彰他们“发现控制生理节律的分子机制”。诺贝尔奖重要研究成果：迈克尔•罗斯巴殊、杰弗理•霍尔和迈克尔•杨三人共同发现“控制生理节律的分子机制”，主要阐述了生物钟的内部运转原理，解释了植物、动物和人类如何调节自身的生物节律。从而获得诺贝尔生理学或医学奖。

·通过研究含羞草植物发现，其叶片在白天朝向太阳展开，但在黄昏时合拢，将这些植物放置在持续黑暗的环境中，发现叶片仍然保持着它们平时的昼夜节律;

·通过研究果蝇发现被period基因编码的PER蛋白在夜间累积，在白天降解。表明PER蛋白水平在24小时周期内与昼夜节律同步震荡。

研究意义：控制生理节律的分子机制

这一科研发现，帮助我们了解昼夜节律失控对人体的危害性、为人类未来治愈某些遗传性疾病提供研究方向、为深睡新科技产品开发应用奠定理论基础，从而对改善人类睡眠障碍和人类社会的发展，带来了极大的帮助。

诺奖教授领衔研发的落地效果今天分享的内容主要有两点：一是如何选对代言人，二是如何用好代言人。这两点都需要做深入系统化的研究和分析，从而保证我们选择的代言人是对的。